Au fil des années, mes collègues, amis et clients savent que je suis quelqu'un qui croit en l'honnêteté et en la transparence dans le secteur immobilier. La transparence est essentielle lorsqu'il s'agit d'acheter ou de vendre ce qui représente souvent l'un des investissements les plus importants d'une vie.

Ces derniers temps, nous voyons de nombreuses agences annoncer des services à « 1 % + TVA ». Cependant, il est important que vendeurs et acheteurs comprennent clairement comment ces structures de frais fonctionnent réellement. Dans de nombreux cas, l'agence facture également à l'acheteur 1 % + TVA supplémentaire, ainsi que parfois des frais administratifs additionnels. Cela signifie qu'en réalité, la commission totale peut atteindre 2 % + TVA, malgré une publicité laissant penser le contraire.

La question ne concerne pas uniquement le montant des frais, mais aussi la transparence. Les acheteurs sont souvent informés de ces coûts supplémentaires seulement après avoir visité le bien, ce qui peut entraîner frustration et complications lors des négociations. Naturellement, les acheteurs chercheront alors à réduire leur offre afin de compenser ces frais imprévus, ce qui peut finalement affecter le prix net obtenu par le vendeur.

Le gouvernement valencien a déjà introduit une réglementation exigeant que les frais d'agence soient clairement indiqués dans les annonces immobilières, et cette mesure devrait être davantage appliquée à l'avenir. Il s'agit d'une avancée positive vers un marché immobilier plus transparent et plus professionnel pour tous.

Un autre aspect important concerne la collaboration entre agences. Dans de nombreux cas, les agences utilisant ce modèle de frais ne facilitent pas les collaborations standards avec d'autres agences reconnues, ce qui peut limiter considérablement la visibilité d'un bien auprès d'acheteurs qualifiés. Cette absence de collaboration peut ralentir le processus de vente dans un marché qui montre déjà des signes de ralentissement durant le premier semestre 2026, malgré la hausse des prix dans certains segments.

En tant que professionnels, nous avons la responsabilité de veiller à ce que vendeurs et acheteurs comprennent clairement les services proposés, les frais impliqués et le processus dans son ensemble dès le départ. La transparence, l'honnêteté et la collaboration restent les bases d'un marché immobilier sain et performant.