Door de jaren heen hebben collega's, vrienden en klanten mij leren kennen als iemand die open en eerlijk spreekt over de vastgoedmarkt. Transparantie is essentieel binnen de vastgoedsector, vooral wanneer het gaat om het kopen of verkopen van wat voor veel mensen één van de belangrijkste investeringen in hun leven is.

De laatste tijd zien we steeds meer makelaarskantoren die hun diensten aanbieden voor “1% + btw". Het is echter belangrijk dat zowel verkopers als kopers goed begrijpen hoe deze kostenstructuren in werkelijkheid werken. In veel gevallen rekent het kantoor namelijk ook nog eens 1% + btw aan de koper, soms aangevuld met extra administratiekosten. Hierdoor kan de totale commissie uiteindelijk oplopen tot 2% + btw, ondanks dat de reclame iets anders doet vermoeden.

Het probleem gaat niet alleen over de hoogte van de kosten, maar vooral over transparantie. Kopers worden vaak pas na een bezichtiging geïnformeerd over deze bijkomende kosten, wat kan leiden tot frustratie en moeilijkheden tijdens onderhandelingen. Logischerwijs proberen kopers vervolgens hun bod te verlagen om deze onverwachte kosten te compenseren, wat uiteindelijk invloed kan hebben op de uiteindelijke verkoopprijs voor de verkoper.

De Valenciaanse overheid heeft inmiddels regelgeving ingevoerd die vereist dat makelaarskosten duidelijk vermeld worden in vastgoedadvertenties. Naar verwachting zal hier in de toekomst strenger op worden toegezien. Dit is een positieve stap richting een transparantere en professionelere vastgoedmarkt voor iedereen.

Een ander belangrijk punt is de samenwerking tussen makelaarskantoren. In veel gevallen werken kantoren met deze commissiestructuur niet samen volgens de gebruikelijke professionele standaarden met andere gerenommeerde makelaars, waardoor de zichtbaarheid van een woning voor potentiële kopers aanzienlijk beperkt kan worden. Dit kan het verkoopproces vertragen in een markt die tijdens de eerste helft van 2026 al tekenen van vertraging laat zien, ondanks stijgende vastgoedprijzen in bepaalde segmenten.

Als professionals hebben wij de verantwoordelijkheid om zowel kopers als verkopers vanaf het begin duidelijk te informeren over de aangeboden diensten, de bijbehorende kosten en het volledige verkoopproces. Transparantie, eerlijkheid en samenwerking blijven de basis van een gezonde en succesvolle vastgoedmarkt.